Раніше цього року (2017) автор Джей Джей Баррідж і видавець Бонні Заффер опублікували першу історію про світ Супермайзерів (Supersaurs).
Уявіть собі світ, де динозаври не вимерли. Вони розвивалися і жили серед нас і навколо нас, так само нормально, як собаки, коні та корови. У нас були б саури як домашні тварини. Ми їздили б сауром, а недільна печеня — це вже не смажена яловичина, а смажені тріцератопи.
У «Raptors of Paradise», першій з шести книг про світ Supersaurs, Бі (Bea) та її бабуся йдуть на пошуки батьків Бі, які десять років тому зникли на індонезійському острові Ару. «Raptors of Paradise» — це пригода 1930-х років, тобто епохи перед смартфонами та реактивними поїздками, коли світ все ще був наповнений місцями, незнайомими чи нерозкритими «західними» очима.
Для супроводу книги Джей та його авторська команда створили додаток доповненої реальності, який втілює книгу у життя.
Мета додатка
Джей — скульптор за професією, телеведучий у минулому (Smart, арт-шоу для дітей), а тепер і творець світів. Він візуал за своєю природою, тому пригодницька книга, розрахована на читачів 8-12 років має понад сто ілюстрацій. У виконанні Джея саури оперені і адаптовані, адже розвивалися протягом мільйонів років. Його малюнки, а також ілюстрації Кріса Веста, змушують острів Ару зринути в уяві, посилюють емоції від цієї історії та візуалізують незнайомих та унікальних саурів, що вийшли з уяви Джея.
Джей хотів, щоб саури робили більше. Він хотів, щоб вони рухались, ревіли або спливали.
Це була творча мета. Комерційне призначення було більш прозаїчним. Адже зазвичай видавці мало знають про своїх клієнтів — автори знають ще менше. Коли книга продається в Waterstones або WHSmiths, ніхто не знає, хто такий клієнт (якщо він не використовує картку лояльності). Коли вона продається на Амазоні, Амазон знає, але вам нічого не розкаже. Але автор, який створює серію з шістьох книжок, хоче мати можливість спілкуватися зі своїми шанувальниками та суперфанами.
Додаток є основою стратегії
Коли я вперше стала мати справу з «Supersaurs», я сіла разом з Джей та його бізнес-партнером Меттом Ніколлсом, і ми працювали над цілями програми. Метою №1 було отримати дані про клієнтів, щоб ми мали безпосередній, «прямий» зв’язок з нашою аудиторією. Мета №2: продати більше книжок. І лише приблизно №27 було “покрити свої витрати”.
Через вісімнадцять місяців і книга є, і програма є, і ми починаємо нашу подорож.
Стратегія
У 2013 році я написав книгу під назвою The Curve (Portfolio Penguin). Спираючись на мій досвід розробки безкоштовних відеоігор, я стверджував, що всі компанії повинні конкурувати з вільним, і це можна зробити, продовжуючи заробляти гроші. Крива складається з трьох частин: знайти вашу аудиторію (ймовірно, але не обов’язково використовувати безкоштовну); заслужити право знову поговорити з ними; дозвольте вашим суперфанам витратити багато грошей на те, що вони дійсно цінують
Додаток Supersaurs є частиною цієї стратегії
Ми сподіваємось “знайти нашу аудиторію” традиційним способом. Через книжкові магазини. Через маркетинговий вплив Бонніра Заффре (Bonnier Zaffre’s). «Із уст в уста». Потім ми заохочуємо всіх, хто купує книгу, завантажити безкоштовну програму з AppStore або з Google Play. Кожне з 100 зображень анімується в розширеній реальності. Тіран реве. Барвисті саури з’являються зі сторінки в чудовому кольорі, показуючи їх оперення або ритуал залицяння. Дощ сміється. Зображення обертаються. (spin and rotate)
Гравці також можуть взяти участь у 50-ти місійній грі, вивчаючи острів Ару, допомагаючи героям і заважаючи лиходіям. Вони повинні шукати саур і використовувати бічне мислення: що голодний колишній солдат готовий їсти на сніданок? Чим ви годуєте карлика тірана, що є розвиненим нащадком тиранозавра, щоб він не хотів відкусити шматочок від найближчої людини?
Програма заохочує людей надати нам свою електронну адресу
Наразі близько 15% людей, які завантажили додаток, зробили це. Натомість ми надішлемо їм коротку серію вітальних листів із «плюшками» від фантазії Джей: розмальовки, підказки для застосунку, знаки на двері спальні do not disturb», які не дратують, а також раптора, якого можна роздрукувати, і після складання він перетвориться на 3D-модель.
Це друга частина кривої: заробити право знову поговорити з ними. Ми хочемо створити список розсилки людей, яким подобаються наші книги (або, більш вірогідно, їх батькам). Ми хочемо мати можливість сказати їм, коли виходять книги 2, 3, 4, 5 та 6. Коли наші пропозиції зростають, ми хочемо також розповісти їм про це: мерчандайзинг, події, спін-оффи та багато іншого.
І саме тут можна підключити суперфанатів. Оскільки ми маємо безпосередній зв’язок з нашою аудиторією, ми можемо управляти покупками всіх книг у серії. Ми можемо перетворити читача у шанувальника. Просто читач купує нашу книгу, тому що побачив її на полиці книгарні, або бере її в бібліотеці. Шанувальника ми можемо заохотити купувати нашу наступну книгу вже в день запуску, а потім він стане суперфаном, який купує рушники, що показують кращі скорочення на трітопах, кепки «Supersaurs» та низку інших товарів.
Стратегія в перші дні
Ми багато дізналися. Наш додаток ще не було представлено компанією Apple, ключовим маркетинговим компонентом для більшості додатків, оскільки для роботи потрібна власна фізична книга (або цифрова книга на іншому пристрої). Ми, напевно, витратили на це більше, ніж мали б, адже програми дорогі. Ми все ще вигадуємо нашу «маркетингову воронку», перехід від книги до програми, щоб розповісти про це в наступній розсилці.
Але перші результати дають надію. В оглядах на Amazon пишуть: “Мій син був настільки вражений тим, як сторінки буквально оживали! Навіть мене, дорослого, здивувало мене “; “Це гарне поєднання світу інтерактивного і традиційного — популярна книга з використанням сучасних технологій”. Швидкість реєстрацій у програмі — 15%. У мене ще немає прив’язки книг і додатку, але цифрують більш, ніж задовільний вигляд. Ми будуємо наші активи на довгострокову перспективу. Ми хочемо стати компанією, що займається творчою діяльністю, має при цьому цінний інтелектуальний ресурс і безпосередньо взаємодіє з аудиторією.
І ми у захваті від наших читачів. Ми знаємо, хто вони. Це робить комерційну частинку мене дуже щасливим.
Ще більше цікавого тут.
Джерело: Nicholas Lovell. What is the point of an augmented reality app for a book? The Bookseller.
Опубліковано: 24 листопада 2017 р.
Зреферувала Ганна Овчаренко.
