«Я часто згадую ті часи, коли вийшов мій дебютний роман «The Trader of Saigon». Книга не зовсім відповідала цьому жанру, і я запитала у видавця, хто ж її купуватиме. Відповідь була негайною: «Жінки». То чи буде зацікавлений читач?», — Lucy Cruickshanks.
Відомо, що жінки купують більше книг. Вони багато читають, розмовляють про книги з друзями, обмінюються ними частіше, ніж чоловіки.
Простий та перевірений дизайн обкладинки допоможе продати більше примірників за короткий проміжок часу. Та якщо зовнішній вигляд і наповнення не відповідатимуть одне одному, то книга врешті-решт опиниться в неправильних руках. Неправильні руки — це розчарування читачів, погані відгуки та менший обсяг продажів у довгостроковій перспективі. Це погано як для видавців та авторів. Не зацікавлений буде і читач.
Зрештою, мої романи були продані «Книжковому клубу» у обкладинці з рожево-пурпуровим забарвленням і зображенням молодої жінки, яка вдивляється у горизонт. Чи було це правильним рішенням? Я писала про надію, яка протистоїть війнам і вадам. Перегляди чоловіків перевищували жіночі у 2 рази! Найбільш несподівані відгуки були від читачів, які взагалі не люблять читати про насильство. Інші люди сподівалися, що персонажі закохаються. Та це не біда читачів, що вони не змогли відчути книгу. Якби вони могли одразу зрозуміти, яке видання тримають в руках, то не витратили б ні вільний час, ні гроші.
Це розчарування змусило мене створити Bookaxe, технічний стартап, головна місія якого — допомогти книгам знайти правильних читачів. Ми аналізуємо ряд даних про характеристики вмісту книги.
Ми маємо чудові технології, але буквально кожен автор або книжковий маркетолог може ставити такі питання, коли хоче визначити ідеальну аудиторію для видання:
- Чи впевнені Ви, що Ваша цільова аудиторія дійсно є цільовою?
- Чи Ви максимально тестуєте варіанти назви книги, зображень, обкладинки, щоб побачити, які поєднання отримують найбільше зацікавлення у різних аудиторій?
- Ви намагаєтеся створити книгу у популярному жанрі чи хочете підкреслити абсолютну відмінність видання?
- Чи впевнені Ви у хороших відгуках про книгу?
Ми виявили, що одні й ті ж книги оцінюють високо за демографічними показниками, але за іншими — низько. 250 тисяч людей можуть нагородити видання п’ятьма зірками, а 45 тисяч — лише одною або двома.
То як же переконатися, що читач ваш?
У Bookaxe ми вирішили цю проблему: використовуємо спеціальні технології, які дозволяють зв’язати наших користувачів з їх однодумцями, подаючи думки людей зі схожими смаками вище, ніж відгуки людей із протилежними вподобаннями.
Нам слід не краще підбирати книги читачам, а об’єднувати людей між собою. Було створено цілий проект, зорієнтований на ці дві цілі. Потрібно обов’язково поставити це питання у більших масштабах та провести перекалібрування найбільш очевидних маркетингових ходів. Зацікавлений читач – головний критерій у створенні книжок.
Джерело: Lucy Cruickshanks. Are you really targeting the right readers and reviewers for your book? The Bookseller.
Опубліковано: 26 лютого 2018 р.
Зреферувала Єлизавета Лашкул.
