Індійські автори та видавці електронних книг мають безкоштовний інструмент для збільшення продажів книжок, який вже існує в їхній онлайн-книжковій установці. Це ключові слова. Вони можуть допомогти читачам перейти на сторінку продажу і здійснити покупку.
Скажімо, є книжка, яка відображається 1000 разів. Можемо подвоїти цю кількість, виконавши роботу з ключовими словами. На відміну від інших методів маркетингу книжок, оптимізація ключових слів для книжки не повинна коштувати жодного долара.
Які ключові слова?
Ключове слово — це один з елементів метаданих електронної книги, який вводиться на сторінку продажу книги, коли електронна книга завантажується в інтернет-магазин (деякі метадані містять ім’я автора, назву книжки, опис твору тощо). Ключові слова — це прості, короткі слова або фрази, що описують зміст книжки. Той, хто розміщує електронну книжку в інтернет-магазині, має дібрати ключові слова.
Як відшукати ефективні ключові слова для е-книжки?
Найкраще джерело ключових слів — самі споживачі. Необхідно вміти думати і говорити, як читач. Але ключові слова, які виходять з професійного ноу-хау редактора, напевно, будуть занадто літературними. Наприклад, редактор може описати ваш загадковий роман як «атмосферний» або «захопливий». Але майже не існує читачів, які вводять подібні слова для пошуку книжки. Маркетологи вміють писати абзаци, які задовольняють читачів у бажанні знати більше. Але терміни, що використовуються в маркетинговому аркуші, не є тими словами, які читач може обрати під час запиту пошукової системи.
Тож найкращий спосіб знайти дійсно ефективні ключові слова — пізнати мову споживачів, які читають Ваші книжки чи схожі. Реальні читачі не часто вводять такі ключові слова, як «зацікавленість». Вони використовують розмовні терміни, які мають для них сенс. У випадку книжки з розслідуваннями читачі частіше використовують такі терміни, як «погані хлопці», «ФБР» або «драма судового залу».
Якими термінами користуються читачі?
Ви могли б робити те, що роблять маркетологи. Сидіть за робочим столом, розвививайте читачів, спілкуйтесь з людьми та досліджуйте наміри замовника або проводьте інтерв’ю, щоб зрозуміти, як читачі приймають рішення щодо покупки.
Переглядайте книги на сайтах соціальних мереж, таких як Goodreads, або навіть на сторінках продажів Amazon, або iBooks, або Google Play. На цих сайтах читачі описують книги власними словами, використовуючи свою власну номенклатуру. Тут вони вільно пропонують багато варіантів ключових слів. Якщо Ваша книга ще не запущена, або це нова книга, яка не має відгуків, Ви завжди можете переглянути книжки в конкурентній сфері. У цих оглядах читачі, ймовірно, використовують мову, яка досить точно відповідає Вашій книжці. У цих сердечних, випадкових, чесних відгуках Ви знайдете умови та теми, які найбільше комунікують з цільовими читачами.
Перевірте та оптимізуйте
Перейдіть на веб-сайти соціальних мереж, які пропонують книжкові огляди і знайдіть відгуки про Вашу книжку чи подібні. Шукайте найпоширеніші фрази, які використовуються знову і знову. Зробіть довгий список. 10 або 15 нових висловів — це непоганий результат.
Результати не з’являються протягом ночі. Випробовуйте стратегію ключових слів принаймні шість місяців. Можна використовувати фразові комбінації. Стратегія використання ключових слів є «доброчесним циклом». Чіткі ключові слова можуть допомогти збільшити рівень пошуковості Вашої книжки і потенційно зароблених коштів. Багато книжок сьогодні не мають ключових слів. Це пов’язано з тим, що більшість видавців не встигли ввести їх у розділ метаданих своїх сторінок продажу онлайн. Згідно з нещодавнім опитуванням близько 115 000 американських видавців, лише 15% мали одну або більше книжок із ключовими словами.
Кращі ключові слова — кращий рейтинг продажів
Ключові слова — інструмент із низьким рівнем ризику і високою рентабельністю інвестицій, який може покращити результати пошуку. Чим більша активність на веб-сторінці Вашої книги в Інтернеті, тим більше магазини будуть використовувати ці дані. В результаті збільшаться рейтинги продажів і прибутків.
Як вдало продати книжку завдяки буктрейлеру, читайте у нашому матеріалі.
Джерело: A Powerful Shortcut for Discovering Keywords to Increase Ebook Sales. Digital Book World.
Дата звернення: 25.08.2017
Переклала та зреферувала Дарина Бордун
