Роб Егар — консультант з видавничого маркетингу. Засновник Wildfire Marketing, консультативної фірми у сфері «видавничий маркетинг», яка працює з численними видавцями та більш ніж з чотирмастами авторів. У цій статті він дасть Вам три важливі поради.
Якщо видавці дають вільний доступ до книг, що вони з цього отримують?
Один із моїх клієнтів створив маленьку е-книгу, базовану на творах, що вже вийшли у світ. Він зробив захопливу цільову сторінку, де читачі могли обмінювати свої е-мейли на вільний доступ до книги. І ще він витратив усього 100 доларів на просування у Facebook. Результат: 1400 мейлів — менше ніж за 7 днів.
Чому мати пошту клієнта — важливо?
- Прямий контакт зі споживачем.
- Надійний читач.
- Охоплення великої аудиторії дешевим засобом.
Чи справді важливо створювати великі списки?
E-пошта — це пряма дорога до Вашого сайту. Такі продажі відбуваються без участі посередників: direct-to-consumers sales.
Ось результати такої роботи одного з моїх клієнтів, де блакитний показник — прямий перехід, а жовтий — через соцмережі:
І чи справді вільний контент та email-маркетинг веде до збільшення продажів?
Інший мій клієнт влаштував подвійну маркетинг-кампанію, поєднавши рекламу на Facebook та вільні онлайн-вебінари свого автора. Аудиторія в нього велика, тому активний перехід за рекомендованими лінками був забезпечений. Їхній подвоєний внесок приніс такий результат:
- 10,000 нових е-мейлів у клієнтському списку.
- Тисячі людей завантажили книгу з вільним доступом, що зблизило автора з аудиторією та збільшило попит на решту його робіт.
- Тепер видавець може просувати інші схожі книги за цими посиланнями, що принесе додатковий прибуток.
Одне — говорити про концепцію безкоштовного контенту та видавничий маркетинг електронною поштою. Інша справа бачити драматичні результати різних видавництв, використовуючи подібну тактику. Якщо ви видавець, який надає перевагу результатам, заснованим на доказах, ніж теоретичній риториці, радимо вивчити силу безкоштовного контенту та електронного маркетингу.
Якщо вас цікавить ця тема, радимо також прочитати такі наші матеріали:
- BookNet Canada: зміни у продажі аудіокниг у 2019 році;
- Буктрейлер як мистецтво маркетингу;
- Як Фінляндія підтримує популярність бібліотек;
- Ідентифікувати читача просто за допомогою е-пошти;
- Як просувати авторський контент на різних інтернет платформах.
Джерело: Rob Eagar. 3 Marketing Success Stories from the Publishing Trenches. Book Business.
Дата звернення: 08.11.2016
Переклала та зреферувала: Катерина Кладик
